怎样打破传统营销和市场窜货行为

发表日期:2019-01-16文章编辑:立信创源浏览次数:853

防窜货和渠道营销这些字眼,对于一个快消品企业来说并不陌生。商品由渠道流通的模式往下铺货销售,一般企业都会对每个区域建立一个或者多个经销商由该经销商负责该区域的品牌推广和铺市销售,当该区域的市场出现另外区域的货时,这个时候就被称之为窜货。

传统营销的广告投放,买就送小礼品、渠道销售返利以及补贴等一系列方法,对于现在的市场情况有效吗?答案不用我说。2017 年,中国 B2B 行业在 2016 年的基础上继续蓬勃发展,行业新模式、新企业层出不穷。快消品 B2B 行业在消费升级和互联网经济浪潮中表现的尤为突出,传统快消品行业融入互联网的大潮愈演愈烈,马云提出的“新零售”概念更是给快消品行业添了一把火。互联网+快消品已经到了“不谈风口,只说走向”的时代。现今社会对于‘’新零售‘’互联网+快消品是怎么打破传统营销,快速达到对渠道管理、数据反馈、防窜货和快速铺市的,立信创源对于以上的观点说一下二维码应用对于目前现状的解决方法: 

      

赋码

通过一物一码的方式给产品赋上唯一的身份二维码,分别附上一个箱外码和箱内码。箱内码的目的是为了给店主建立开箱奖,激励店主多进货、多卖货,箱外码:用于发货人员登录PDA选择发货功能选择代理商

发货

发货的时候,发货人员登录PDA选择发货功能后选择代理商,选择所要发的产品,根据输入发货的批次或手工创建新批次,扫描相应数量的箱码或产品码后点击提交,后台需要审核,发货产品数量可通过PDA增减,数量会根据销售单自动统计数量,当发货数量不够或者多了,发货产品错误,PDA都会自动报警。

窜货

1、可以了解各级经销商的销售动态,库存数据实时展示。销售数据报表及时呈现给企业管理者,改变以往月度或者季度提交销售报表的形式,做到数据准确、及时。方便领导者做市场决策

2、后台可显示稽查人员提交的检查数据

3、管理人员可根据异常信息处理窜货行为

4、门店店主只要参与扫码活动,后台可以根据扫码位置判断是否窜货,后台也会显示该地区窜货 ,企业可以根据自己的情况对窜货行为进行处理;

营销

通过二维码返利形式,将码赋在箱子内部,卖出一箱就可以得到开箱返利,促使店主多卖货,让渠道端易铺货(在产品本身利润除外,还有额外开箱返利,相比其他品牌饮料没做返利,店主更愿意向消费者推荐我们的产品,让铺货更简单。


立信创源专注于快消品新零售领域,以一物一码为技术基础,致力于为快消品企业提供二维码营销与渠道防窜货,一物一码应用解决方案,提供产品一物一码营销策划、防伪、二维码防窜货、二维码溯源、质量管理和渠道监控、追踪追溯、仓储管理、智能标识等多个方面的服务。

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